- Start
- Beratungsfelder
- Strategie & Positionierung
Strategie & Positionierung
Wofür steht Ihr Unternehmen in fünf Jahren, und welche Entscheidungen führen dorthin? Wir schärfen die Position, bevor über Maßnahmen gesprochen wird.
Typische Ausgangslage im Mittelstand
Meist erkennen Inhaber und Geschäftsführer ihren Betrieb in mindestens einem dieser Sätze wieder.
- Der Wettbewerb kommt über den Preis, und der eigene Vorteil lässt sich nicht mehr in einem Satz erklären.
- Das Sortiment ist über Jahre gewachsen; die Hälfte der Artikel trägt nichts zum Ergebnis bei.
- Steigende Kosten müssen weitergegeben werden, aber niemand traut sich an die Preisliste.
- Mehrere Ideen für die Zukunft liegen auf dem Tisch, aber kein Kriterium, um zu entscheiden.
- Die Strategie existiert im Kopf des Inhabers und nirgends sonst.
So gehen wir vor
Die Schritte bauen aufeinander auf. Nach jedem Schritt entscheiden Sie, ob es weitergeht.
-
Schritt 1: Marktbild nüchtern aufnehmen
Kunden, Wettbewerber, Preise, Kostenstruktur. Wir fragen Ihre Kunden selbst, warum sie bei Ihnen kaufen, und hören bei denen nach, die es nicht mehr tun.
-
Schritt 2: Zwei bis drei Wege ausarbeiten
Statt eines einzelnen Zielbilds legen wir belastbare Optionen vor, jede mit Aufwand, Risiko und erwarteter Wirkung. Sie entscheiden, wir empfehlen begründet.
-
Schritt 3: Entscheidung in Maßnahmen übersetzen
Sortiment, Preise, Vertriebsschwerpunkte, Investitionen: Aus der Position wird ein Plan mit Terminen und Verantwortlichen.
-
Schritt 4: Wirkung prüfen
Nach sechs und nach zwölf Monaten schauen wir gemeinsam, was eingetreten ist, und steuern nach.
Das Ergebnis
- Eine Position, die sich in einem Satz erklären lässt und die Preise rechtfertigt
- Ein bereinigtes Sortiment mit klarem Ergebnisbeitrag
- Preisentscheidungen, die durchgesetzt werden und Kunden halten
- Ein Entscheidungsrahmen für Investitionen und neue Vorhaben
Leistungen in diesem Feld
- Marktbild und Wettbewerbslogik
- Positionierung und Leistungsversprechen
- Preisstrategie und Preisdurchsetzung
- Sortiments- und Portfolioentscheidungen
- Zielbild und Prioritäten für drei bis fünf Jahre
- Investitionslogik und Entscheidungskriterien
- Zweitmeinung zu anstehenden Entscheidungen
Typische Dauer
Spannen aus vergleichbaren Mandaten. Der konkrete Rahmen steht nach dem Erstgespräch schriftlich fest.
- Marktbild3 bis 4 Wochen
- Optionen2 bis 3 Wochen
- Umsetzung3 bis 9 Monate
Häufige Fragen zu Strategie & Positionierung
Brauchen wir dafür ein Strategiepapier?
Nein. Ergebnis ist ein kurzes Dokument mit Position, Entscheidungen und Maßnahmen, das Ihre Führungskräfte ohne Erklärung verstehen. Hundert Seiten liest niemand.
Wie lange dauert ein Strategieprojekt?
Vom ersten Gespräch bis zur Entscheidung sechs bis acht Wochen. Die Umsetzung begleiten wir danach in Takten, so lange es nötig ist.
Arbeiten Sie mit Workshops?
Wenige und kurze. Der größere Teil der Arbeit sind Gespräche, Zahlen und Kundenbefragungen. Workshops nutzen wir für Entscheidungen, nicht für Ideensammlungen.
Impulse zum Thema
Erkennen Sie Ihren Betrieb wieder?
Dann lohnt sich ein Erstgespräch. Wir sagen Ihnen offen, ob und wo wir helfen können.
Erstgespräch: 45 Minuten, kostenfrei, bei Ihnen im Betrieb, bei uns an der Adenauerallee oder per Video. Antwort in der Regel innerhalb eines Werktages.